马保国们带货更要在意“武德”
【灵光一闪】低俗审丑类的短时流量效应是一把双刃剑，容易伤到平台自己。蒋光祥刚刚过去的这个愚人节，知名武术“大师”、自称 “浑元太极拳掌门人”的马保国，因参与直播带货再掀热潮。实际上，在马老师带货之前，很多人已经在各种视频号上看到了马老师许多“鬼畜”新作，这说明马老师背后有团队，懂流量，迅速积累起的粉丝量过百万。虽然马保国曾经承诺 “永不带货”，但“一代宗师”终究没逃过世俗，涌入当下最火的直播带货大潮中。当很多网友质疑此行为“打脸”当年承诺时，只见马老师面带微笑：“ 以前我的底线是不带货的，但现在我的底线改变了”。根据马老师公布的这场直播后台数据，在被限流、封禁、最后“下播”之前，累计有 10 万人观看，共成交了1.51万单，成交人数达1.35万人，成交金额为41.12万元，预估的佣金为4.95万元。出人意料的是，马老师随后将一半收入25000元通过公益渠道捐出，这想必也是背后团队的高见。去除直播间人工成本，首场直播虽然基本等于白忙活，但志存高远。实际上，从马保国“啪的一下很快”蹿红，到被主流媒体封禁，再到现在强势复出，72岁的马老师流行曲线似乎还在无限上扬，再一次证明了流量的强大。而无论是网红还是明星，流量的尽头似乎就是直播带货。刘畊宏跳操、张兰撕大S,在吸足粉丝关注之后都是开启了带货道路，后者甚至不惜以“电费”、“床垫”等家丑话题做“爆梗”。而最近大热的电视剧《狂飙》里面的多个配角除了疯狂“走穴”，更是频频现身各种直播间帮助带货，抓紧“变现”才是要紧事。只需靠动动嘴，来一套“闪电五连鞭”就能在短短几个小时内卖出40多万元的营业额，试问当下还有什么普通人的生意能媲美呢？赚钱容易、快，是各路大军纷纷涌入直播赛道的主要原因。若无外部不可控因素影响，马保国进军直播带货界的事实已板上钉钉，以后定时直播带货恐怕是常态。尽管马保国表示之所开始带货，是因为这样对厂家和网友都有好处，“好家伙，才4个多小时间，就卖了41万品牌国货。以前我没有考虑直播，但只要做正能量的事情，一定会活到老、学到老”。但究竟是不是“正能量”倒不是每一个人都在意，而利益才是实实在在，马保国的营销案例虽堪称典范，但比其出格的主播大有人在，因为无论丑闻还是绯闻，无论丑态百出还是装疯卖傻、疯疯癫癫、黄色擦边，在一些人看来，都是能带来流量的风口，从哗众取宠到招摇撞骗，都可以丝滑转换，其目的就是为了流量，更是为了牟利。在被平台惩戒和处罚之前，一些主播可以说为了引流什么都能做得出来，通过引导审美变为低俗审丑的方式来牟利，这其实是网络大忌。从这个角度去看，马保国还算“耗子尾汁”的一类。从另外一个角度去看，当前但凡有流量，直播带货虽是大家公认的最好的变现方式，但品牌要想积累口碑，生意要想长红，产品自身品质与性价比才是关键。仔细分析观察一些网红直播间所带的货，一些客单价较低的食品或者服装，比如二三十块的酸辣粉，销量占比最高，也是网友粉丝们支持和“打赏”主播的主渠道。对于直播平台来说，责任同样不容忽视，尤其是把什么样的作品推给更多人看，低俗审丑类的短时流量效应是一把双刃剑，容易伤到平台自己。不如思考如何让更多的普通人技术普惠带来的时代红利，能在直播经济中分一杯羹。（作者系上海基金从业者）本报专栏文章仅代表作者个人观点。
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